João Appolinário, aos 66 anos, apresenta uma visão otimista sobre a Polishop, empresa que fundou há 27 anos e que atualmente se encontra sob recuperação judicial. Ele acredita que a chave para a recuperação é mudar a abordagem do varejo, que se concentra excessivamente no preço, em detrimento do valor que os produtos podem oferecer.

O Valor em Vez do Preço

Para Appolinário, o varejo enfrenta um grande desafio, pois muitos comerciantes priorizam o preço em suas campanhas. Ele argumenta que 'no final do dia, o valor deve sempre ser maior que o preço'. Para ele, produtos que despertam desejo e têm um valor agregado são mais valiosos do que aqueles que são apenas baratos. Um exemplo de sucesso que ele menciona é o grill George Foreman, que foi um grande sucesso para a Polishop.

Recuperação Judicial e Planos Futuros

A Polishop entrou com um pedido de recuperação judicial em maio de 2024, com dívidas que totalizavam R$ 395,6 milhões. O plano de recuperação foi aprovado pelos credores em 2025, após ajustes exigidos pelo Tribunal de Justiça de São Paulo. Appolinário considera que a homologação é um sinal de que a empresa está no caminho certo, embora não tenha um prazo definido para sair da recuperação.

Impactos da Pandemia

Appolinário reconhece que a pandemia afetou a Polishop de forma singular, principalmente devido à sua dependência de produtos importados da China. O empresário notou que, após a reabertura, a empresa não conseguiu lançar novos produtos inovadores, pois voltou a operar com o que já estava em estoque.

Expansão e Inovações

Apesar dos desafios, Appolinário está otimista em relação ao futuro da Polishop. Ele planeja abrir 12 novas lojas próprias até o final do ano e aumentar o número de franqueados para 30. A empresa também pretende lançar novos produtos com tecnologia de inteligência artificial, um diferencial que, segundo ele, ajudará a destacar a marca em um mercado competitivo.

Foco no Digital e Franquias

Um dos focos de Appolinário é o digital, com a introdução de franquias digitais que permitem aos franqueados operar lojas online com um investimento reduzido. Ele acredita que isso proporcionará um canal adicional de vendas e ampliará o alcance da Polishop. Além disso, a empresa mantém uma forte presença em franquias, com a Decor Colors, que se tornou uma das principais do Brasil.