No último dia 12, a Eli Lilly, farmacêutica responsável pelo Mounjaro, anunciou um programa de descontos voltado para pacotes combinados do medicamento no Brasil. A medida, validada para compras em farmácias físicas e plataformas online, pode proporcionar uma redução de até 36% nos preços em relação ao que é cobrado fora do combo.
Nova dinâmica de mercado
O relatório do Goldman Sachs, publicado em 15 de outubro, destaca que essa estratégia comercial marca uma mudança significativa na dinâmica do setor de medicamentos, especialmente aqueles voltados para emagrecimento e controle do diabetes. A análise sugere que a competição nas farmácias brasileiras se intensificou, indicando um cenário mais agressivo para os produtos da classe GLP-1.
Os analistas da Goldman Sachs notam que a postura da Eli Lilly vai contra as previsões iniciais do mercado financeiro, que esperava preços mais elevados para o Mounjaro, devido à sua eficácia e posicionamento premium. Essa mudança pode repercutir no comportamento dos consumidores e no mercado como um todo.
Momento estratégico antes da concorrência
A ação da Eli Lilly ocorre em um momento estratégico, com a iminente chegada de novos concorrentes que oferecem alternativas mais acessíveis. A introdução do Ozivy, da EMS, com preços promocionais e valores previstos a partir de R$ 500, pode intensificar ainda mais essa disputa. Essa estratégia de preço pode influenciar a migração de consumidores para tratamentos mais em conta.
O Goldman Sachs alerta que a competição no segmento de GLP-1 depende também da aprovação de versões genéricas da semaglutida no Brasil. Apesar disso, a iniciativa da Eli Lilly já gera uma nova atenção para o setor e para as empresas farmacêuticas no país.
Desafios para a Hypera
Além das mudanças de preços, essa nova configuração pode trazer desafios significativos para a indústria farmacêutica nacional. A Hypera (HYPE3) poderá enfrentar um ambiente de negócios mais complicado do que o previsto. A queda nos preços do Mounjaro pode afetar negativamente as vendas de marcas que utilizam a semaglutida.
A análise do Goldman Sachs aponta que a redução no preço pode levar os consumidores a optarem pelo Mounjaro, que já demonstrava um aumento na participação de mercado mesmo quando seus preços eram mais altos. Assim, a Hypera e outras farmacêuticas precisam se preparar para um cenário competitivo cada vez mais desafiador.