Um recente estudo realizado pela XP Investimentos analisou as estratégias de oito grandes varejistas de moda de média renda no Brasil. O relatório revela que, apesar das mudanças significativas no cenário competitivo, especialmente com a entrada de marcas internacionais e a isenção de impostos para importações até US$ 50, as varejistas nacionais continuam a dominar o mercado.

Posicionamento no mercado

Os analistas da XP Investimentos destacam a Lojas Renner (LREN3) como a principal varejista, evidenciando sua postura competitiva em comparação com outras empresas do setor listadas na B3. O relatório aponta que as lojas de departamento estão bem posicionadas, sustentadas por recentes esforços em melhorar a qualidade dos produtos e a percepção de valor.

Mix de produtos

O levantamento indica que marcas como Shein, Renner, C&A (CEAB3) e Riachuelo (RIAA3) concentram a maior parte de seus estoques em itens abaixo de R$ 200, visando o consumidor de massa. A Renner se destaca por ter 88% de seu catálogo com preços abaixo desse patamar, enquanto a Shein lidera em variedade de produtos.

Preços e categorias

O estudo também revela que a Zara se posiciona como uma marca premium, com um ticket médio de R$ 399, o que é mais que o dobro do preço médio da Renner. As novas marcas H&M e Bershka, embora com preços superiores aos das lojas de departamento, mantêm um posicionamento abaixo da Zara, focando em faixas entre R$ 101 e R$ 300.

Promoções e descontos

Outro ponto importante do relatório é a política de preços promocionais. A Shein e a Renner se destacam com 74% e 63% de seus estoques em promoção, respectivamente. Essas práticas de desconto são fundamentais para manter os preços alinhados aos das lojas de departamentos brasileiras, apesar de a Shein ser 30% mais barata em termos de preço cheio.

Resiliência do mercado nacional

A pesquisa conclui que os investimentos contínuos das varejistas brasileiras em suas cadeias de suprimentos e na percepção de marca têm ajudado a proteger o mercado local. A Hering, por exemplo, ajustou suas tabelas de preços para se alinhar às grandes lojas de departamento, focando em itens básicos.

Apesar da concorrência crescente e das pressões do mercado global, as varejistas tradicionais têm conseguido manter suas margens operacionais e o valor agregado de seus produtos. O relatório da XP reforça uma visão otimista para o setor, com preferência clara pela Lojas Renner.