A Ninecon, uma consultoria paulista que atua há 22 anos, esteve na linha de frente da reforma tributária, conduzindo mais de 40 projetos de adequação à nova legislação. André Assad, CEO e CFO da empresa, compartilha as lições aprendidas durante essa intensa experiência, marcada por uma data de corte unificada para todos os clientes.

O impacto da reforma tributária

Com a implementação da reforma fiscal, a Ninecon registrou um crescimento de 52% em seu faturamento no primeiro trimestre de 2025. Assad atribui esse aumento ao novo cenário tributário, embora ressalte que a escassez de mão de obra qualificada limitou um crescimento ainda maior. Para 2026, a expectativa é de um crescimento em torno de 25%, superando a média do mercado.

A trajetória da Ninecon

A empresa foi fundada por nove líderes que saíram da Oracle Consulting, e desde então tem se destacado no setor de tecnologia. Inicialmente focada em ERP, a Ninecon expandiu seu portfólio para incluir soluções em Enterprise Performance Management e Oracle Transportation Management. Nos últimos anos, a empresa também se tornou um integrador full service com atuação em plataformas como Google e AWS.

Desafios e aprendizados

Um dos principais desafios enfrentados pela Ninecon foi a necessidade de organizar dezenas de projetos simultâneos, todos com uma data de go-live idêntica. Para lidar com essa complexidade, a consultoria segmentou os clientes por necessidades específicas, oferecendo soluções diferenciadas. Em alguns casos, isso envolveu desenvolver abordagens personalizadas para empresas que não estavam preparadas para as novas exigências tributárias.

Governança e inteligência artificial

André Assad também destaca a crescente importância da governança no uso de inteligência artificial. Ele observa que muitas empresas estão implementando IA sem a devida preocupação com a segurança dos dados, o que pode levar a problemas semelhantes aos observados na implementação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). A Ninecon está estruturando novos serviços voltados para auxiliar na governança de IA, reconhecendo que essa é uma preocupação crescente entre seus clientes.

O futuro e o split payment

Um dos próximos grandes desafios será a implementação do split payment, um mecanismo que retém o imposto no momento da liquidação financeira. Assad acredita que essa mudança será a mais traumática, pois impactará diretamente o fluxo de caixa das empresas. A partir de 2027, espera-se uma simplificação das regras tributárias, mas a incerteza em relação a detalhes específicos ainda gera preocupação.