A EMS está se preparando para o lançamento do Ozivy (semaglutida) com uma estratégia de precificação que busca equilibrar o acesso ao tratamento para pacientes e a rentabilidade para as farmácias. O vice-presidente da empresa, Marcus Sanchez, destacou que a definição do preço considera tanto a acessibilidade quanto a manutenção de margens atrativas para o varejo farmacêutico.
A companhia acredita que um posicionamento de preços muito agressivo poderia prejudicar o relacionamento com o canal de distribuição. Portanto, a EMS está estruturando uma política comercial que visa preservar o interesse das farmácias, ao mesmo tempo que oferece um produto competitivo para os consumidores finais.
Ações para o varejo
Entre as iniciativas da EMS estão ações específicas para incentivar a adesão das farmácias, dando ênfase à capilaridade e à presença do Ozivy nos pontos de venda. A empresa reconhece que o sucesso desse lançamento depende não apenas do preço, mas também do alinhamento com o varejo, que é fundamental na distribuição e na recomendação do medicamento.
Após a normalização dos estoques de liraglutida, a EMS decidiu direcionar sua produção para o Ozivy. Segundo Sanchez, a unidade focada em produtos da classe GLP-1 já está operando exclusivamente na semaglutida, com a intenção de atender à demanda do novo medicamento. Além da produção, a companhia está estruturando sua estratégia de abastecimento e investindo em ações de propaganda médica e suporte ao paciente.