O mercado imobiliário brasileiro lida com desafios históricos que dificultam as vendas de imóveis, resultando em uma taxa de rejeição de propostas que varia entre 10% e 25%. Esses dados são provenientes da Kenlo, uma proptech que oferece soluções em gestão e automação no setor.

Obstáculos Jurídicos no Setor

A Kenlo revela que cerca de 40% das matrículas de imóveis apresentam algum tipo de impedimento jurídico, enquanto 30% possuem barreiras críticas que inviabilizam a venda imediata. A empresa atua em um universo de 25 milhões de anúncios, convertidos em 14 milhões de imóveis únicos, conectando diversas imobiliárias e corretores em todo o Brasil.

Problemas Comuns nas Transações

Segundo Mickael Malka, CEO da Kenlo, as dificuldades mais frequentes nas vendas estão relacionadas a heranças não registradas e confusões patrimoniais. É comum que vendedores não considerem irmãos ou irmãs que também têm direito sobre o imóvel, o que gera complicações nas transações.

Impacto Financeiro das Irregularidades

A advogada Rute Endo, sócia-administradora do escritório Ivan Endo, destaca que as situações mais problemáticas envolvem questões de sucessão hereditária não resolvidas e edificações que não foram devidamente averbadas. Essas pendências podem acarretar custos altos para o vendedor, reduzindo seu lucro na operação.

Erros nas Matrículas e Regularização

A Kenlo analisou seus dados e identificou os principais erros nas matrículas que afetam os imóveis. Um exemplo disso é a existência de construções não registradas, conhecidas como puxadinhos, que muitas vezes criam a chamada “invisibilidade jurídica do patrimônio”. Para a legislação, uma edificação não registrada não existe, o que pode levar o comprador a adquirir um imóvel menor do que o esperado.

Recomendações para Vendedores

A discrepância entre as condições físicas do imóvel e o que está registrado é um grande obstáculo para a liquidez, pois os bancos não oferecem crédito imobiliário para áreas não averbadas. Portanto, é aconselhável que o proprietário regularize essas situações antes de colocar o imóvel à venda, aumentando assim seu valor de mercado e poder de negociação.

Além disso, a venda de um imóvel com irregularidades conhecidas, mas não informadas, pode resultar em ações judiciais, onde o comprador pode exigir a redução do preço ou a rescisão do contrato após a compra.